小绿书起号怎么定位才有流量？平台热门赛道与定位技巧

🔍 平台热门赛道分析

1. 文玩赛道：小红书发布的「文玩女孩」趋势图鉴显示，文玩女孩、文玩手串、文玩配饰等相关话题累计浏览量突破 100 亿，仅文玩女孩话题吸引了 2700 万次讨论。近一年来，小红书上 “文玩” 月均相关搜索量突破百万次。2024 年较 2022 年，小红书电商文玩行业 GMV 实现 56 倍增长。这表明文玩赛道是一个新兴的热门赛道，具有很大的发展潜力。
2. 本地生活赛道：小红书对本地生活服务持续加码，正式向全国商家开放本地团购功能，支持用户 “一键购买、到店核销”，还上线了小红团，实现小红书笔记为美团平台店铺引流。对于本地生活商家而言，小红书的本地生活赛道还没有那么卷，赛道红利依然在。例如，杭州的 “巷角咖啡” 通过发布免排队攻略、特供套餐、收集加班故事等内容，吸引了大量用户关注。
3. 海外品牌种草赛道：上海交大中国发展研究院发布的报告显示，“种草” 让消费者多元、长尾的需求得到满足，也给海外品牌和产品迅速、精准匹配中国市场需求提供了场景。2023 年在小红书 “种草” 的海外品牌数量是 2022 年的两倍，截至 2024 年 10 月，这一数量已经达到 2022 年的 3 倍。海外中小品牌掀起一股在中国 “种草” 的热潮。例如，联合利华旗下的凡士林通过在小红书上找到运动人群作为细分人群，成功提升了产品销量。
4. 高客单赛道：小红书高客单价市场已形成成熟生态，500-3000 元价格带呈现爆发式增长，核心品类的用户支付转化率是大众商品的 1.5-2 倍。高客单产品的消费决策链路已发生转变，从 “物质享受” 转为追求 “个性体验”，从 “功能需求” 转为追求 “身份认同”。例如，小仙炖以 “鲜炖燕窝” 新品类戳中贵妇的心窝，一年能卖 8 个亿；内衣品牌 “内外” 不做内衣全品类，而是找准 “小胸显饱满”“大胸无勒痕” 等细分需求，客单价 400 + 仍卖断货。
5. 虚拟资料项目赛道：虚拟资料指无需实物交付的数字化产品，如电子书、课程模板、行业报告等。某小红书博主通过分享职场技能提升资料，月入过万。关键策略包括需求挖掘、内容设计和流量转化。例如，通过搜索关键词分析热门笔记，锁定高需求低竞争领域；结合图文、视频、电子书等多种形式，提升信息密度；引导用户加入社群，定期开展免费直播或答疑，增强信任。
6. 抽象冷门赛道：包括 AI 老照片修复、城市寻宝、极限生存挑战等。例如，AI 老照片修复通过 AI 技术让老照片 “动起来” 或与明星合成，单次收费 5-10 元，满足用户怀旧情感需求；城市寻宝在笔记中隐藏小礼物或现金，吸引本地用户参与互动，后期转型为本地生活号接广告；极限生存挑战如 “30 元过一个月” 的省钱博主，通过薅羊毛攻略吸引关注，带货低价生活用品。

🎯 定位技巧

1. 账号装修：头像不建议用职业照片，要用能凸显你人设的照片；昵称最好让人一眼就知道你是做什么的；简介最好说清楚你是谁，你是做什么的，你能提供什么价值，在此基础上，要真诚，不要太营销。
2. 人设打造：人设一定要长期思考如何打造差异化，可以重点从有用 + 有趣两个方面思考，即你能提供什么情绪价值，能提供什么干货价值。好的人设一定是带着情绪的人设。例如，年糕妈妈依托 “浙大医学硕士严选” 人设实现品牌 GMV 破十亿；章小蕙直播间靠 “旧时代名媛” 人设单场销售额即破亿。
3. 选题及内容：不需要你多么会创新，不要在内容上花心思，迎合算法，模仿爆款。优先做能变现的内容，再发爆款拉流量。垂直内容 + 泛内容配合切换着发，提升账号流量的同时也可以变现。小红书爆过的内容还会再爆，可以换颜色，换位置，换几个字，继续发，不断的薅这个选题的流量。尽可能参与小红书平台的活动，刷日榜，每天更新，保持对内容的敏感。在状态好的时候，高效生产内容。
4. 封面及数据：封面标题比文字标题更吸引人的注意，封面标题必须精彩，要能激发用户的情绪，比如让用户特别想要认同你或者特别想要反对你。封面标题也要尽可能融入人设，融入你和别人不一样的点，让别人看到标题就看到是你。必须要关注每一篇笔记数据，关注账号的每日数据，保持对数据的敏感，目的是让你作为调整内容的参考，而不是让你更加数据焦虑。
5. 引流：薯店直播引流，引导关注、加群、购买等；评论区，私信，不要回复，群聊发的次数也不能太多；小号发微信号，小号改群公告，小号可以改昵称；引导进群聊，可以免费给资料、咨询等，要设计好钩子。发笔记时不建议挂群聊，不然笔记爆了引流会很多，平台会有顾虑。
6. SEO 策略：小红书的推荐算法是 CES（Community Engagement Score）模型，通过用户的互动行为来评估内容的受欢迎程度，从而决定内容的分发。因此，要优化封面提升点击率，勤互动提升账号权重。在冷启动阶段，可以利用私域快速积累数据，或者利用同品牌或合作账号矩阵，通过 “@提及” 或评论区互动制造热度。此外，还可以通过制造 “认知缺口” 与 “社交货币”，设计社交货币型内容激发用户主动分享，以及进行情绪峰值设计来提升内容的吸引力。

💡 注意事项

1. 避免同质化：在竞争激烈的赛道中，要想脱颖而出，必须打造差异化的人设和内容。可以从自身的特点、优势、兴趣爱好等方面入手，找到独特的定位。
2. 保持真诚：小红书是一个鼓励真诚分享、友好互动的内容社区，用户更愿意关注真实、有价值的内容。因此，在创作内容时，要保持真诚，不要过于营销。
3. 关注用户需求：要深入了解目标用户的需求、痛点和喜好，针对性地创作内容，提供有价值的解决方案。可以通过用户调研、竞品分析等方式来了解用户需求。
4. 持续优化：小红书的算法和用户需求都在不断变化，因此要持续优化账号的定位、内容和运营策略。可以通过分析数据、关注行业动态等方式来了解变化，及时调整策略。