普通人做小绿书,如何选择适合自己的变现产品?

2025-03-10| 4562 阅读
小绿书这地方,现在可是越来越火。不少普通人都想在上面分一杯羹,靠它赚点外快。但问题来了,选什么产品来变现呢?这可不是拍脑袋就能决定的事。选对了,可能顺风顺水;选错了,大概率是白忙活一场。

🎯 先搞懂小绿书的用户,再谈选品

小绿书的用户画像其实挺鲜明的。打开 APP 划一划就知道,女性用户占了绝大多数,而且以年轻群体为主,二十到三十岁这个区间的人特别多。她们平时喜欢看什么?美妆护肤、穿搭技巧、家居好物、美食教程,还有就是各种提升生活品质的小东西。
这些用户不只是来看看热闹的,她们有很强的消费意愿。但她们也很挑剔,不是随便什么东西都买账。更相信 “真实体验”,喜欢看别人用了之后的真实感受,对那种硬邦邦的广告很反感。所以选的产品,最好是能让你自己先体验,然后用真实的感受去分享的。
举个例子,如果你选了一款小众的护肤品,自己用了一段时间,皮肤真的变好了,那你分享出来的内容就会很有说服力。但要是你选了一款自己都没弄明白怎么用的工业配件,就算你吹得天花乱坠,用户也很难相信。

🔍 从自身优势出发,缩小选品范围

别总想着什么火就卖什么。火的东西竞争也大,而且不一定适合你。先看看自己手里有什么牌。是有特别的技能,还是有独特的资源,或者只是单纯对某件事特别感兴趣。
比如说,你以前在服装店工作过,对衣服的面料、版型很懂行,那选服装类的产品就很合适。你能说出别人说不出来的细节,比如这件衣服用的是什么棉,为什么比别的棉穿着舒服,这种专业度就能吸引到精准的用户。
再比如,你就是个宝妈,每天研究怎么给孩子做辅食,怎么选婴儿用品,那母婴类产品就是你的菜。你分享的内容都是自己亲身经历的,其他宝妈一看就有共鸣,觉得 “哎,她说的就是我遇到的问题”,自然就愿意买你推荐的东西。
要是你没什么特别的技能,也没什么资源,那也没关系。想想自己平时喜欢买什么,对什么东西特别有研究。有人就喜欢研究各种平价彩妆,用过的口红加起来能绕桌子一圈,那她推荐平价彩妆,肯定比一个平时不化妆的人有说服力。

📦 不同类型产品的变现适配度

小绿书能做的变现产品大致分这么几类,每一类都有它的特点,适合不同的人。
实物产品是最常见的。像化妆品、零食、家居用品这些。这类产品的好处是用户能实实在在看到摸到,接受度比较高。但它也有麻烦的地方,你得考虑货源、库存、物流这些问题。要是你能找到靠谱的厂家,或者能拿到不错的分销渠道,不用自己囤太多货,那做起来会轻松很多。适合那种喜欢折腾,不怕处理杂事的人。
虚拟产品现在也很火,比如各种课程、教程、模板。如果你会 PS,能做教程;如果你擅长写文案,能出文案模板;如果你懂理财,能做理财入门课程。这类产品不用管物流,一旦做出来,后续成本很低。但它对专业性要求比较高,你得真的有东西教给别人。适合那种有一技之长,能静下心来做内容的人。
还有服务类产品,比如一对一的咨询、定制服务。有人在小绿书做穿搭咨询,根据用户的身材和喜好帮她们搭配衣服;有人做职场规划咨询,给刚入职场的人提建议。这类产品的利润空间可能比较大,但它很依赖个人 IP,而且服务量有限,一个人一天能服务的客户是固定的。适合那种擅长与人沟通,有特定领域经验的人。

📈 判断产品能不能做的几个小技巧

选产品不能只凭感觉,得有点数据支撑。怎么判断一个产品有没有潜力?
先在小绿书搜一搜。搜相关的关键词,看看有多少人在分享,点赞评论多不多。如果相关内容很少,但搜索量在慢慢涨,那可能是个机会。要是已经有一大堆人在做,而且都是大博主,那新手进去就很难分到流量。
看看价格。小绿书的用户虽然愿意花钱,但对价格也很敏感。太高或者太低都不太好。太贵的产品,用户决策成本高,不容易成交;太便宜的,利润空间小,忙活半天也赚不到多少钱。一般来说,几十到几百块这个区间的产品,转化率会比较高。
还要看看产品的复购率。复购率高的产品,比如护肤品、零食,一旦用户用得好,会反复购买,能给你带来持续的收入。而复购率低的,比如家电,用户买一次可能好几年都不会再买,你就得不断找新客户,会很累。
另外,一定要看看产品的评价。不光是小绿书里的评价,还要去其他平台看看,有没有什么负面新闻,比如质量问题、售后问题。要是产品本身口碑就不好,你再怎么推也没用,还可能砸了自己的招牌。

❌ 选品时最容易踩的坑

这些坑千万别踩,踩了大概率就白忙活。
别选自己完全不了解的产品。有人看到别人卖某个产品赚了钱,自己也跟着卖,结果用户问几个专业问题都答不上来,这样怎么可能留住客户?
别选太重的产品。物流成本高不说,还容易损坏,处理售后能把你烦死。特别是新手,本来就没多少经验,处理这些问题很容易心态崩了。
别选太冷门的产品。冷门到没人搜,你就算内容做得再好,也没人能看到。当然,也不能选太热门、竞争太激烈的,除非你有别人比不了的优势。
还有,别只看利润高不高。有些产品利润确实高,但质量不行,你卖出去之后,全是差评和退货,最后不仅赚不到钱,还把自己的账号口碑搞砸了,得不偿失。

🚀 小步试错,快速调整

刚开始别想着一口吃成个胖子。先选一两款产品试试水,小规模做一做。看看用户的反馈怎么样,转化率如何。如果效果好,再慢慢加大投入。如果效果不好,也能及时止损,换别的产品。
比如你先选了一款面膜,推了半个月,没什么人买,那你就得分析原因。是产品本身不行,还是你的内容没做好,或者是目标用户不对。找到问题所在,再调整方向。
做小绿书变现,选品是第一步,也是最关键的一步。它没有标准答案,不是说某个产品一定好,某个产品一定不好。关键是要找到那个和你自身优势、小绿书用户特点、市场需求都匹配的产品。多观察,多尝试,总能找到适合自己的那一款。
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