第一步：扒光自己 —— 找到能打透的核心优势 🕵️♀️
别上来就想着做什么领域火。你得先把自己摊开了看，就像翻口袋一样，把所有能拿出手的东西都倒出来。有人说自己啥都不会，这不可能。哪怕你只会吃，能把街边摊的隐藏菜单挖得比老板还清楚，这也是优势。
核心优势不是你觉得自己 “还行” 的东西，得是那种 “我做这个，别人稍微比一下就知道差一截” 的本事。比如同样是做职场内容，有人擅长写简历优化，有人专攻 95 后办公室生存法则。你得找到那个你投入 80% 精力就能拿到 90 分，而别人要花 120% 精力才能摸到 80 分的领域。
怎么找？拿张纸写下三个问题的答案：1. 过去三年，别人经常因为什么事来请教你？2. 你做什么事的时候，会忘记时间流逝？3. 你愿意花钱去学，甚至不求回报也要做的事是什么？这三个问题的交叉点，大概率就是你的黄金优势区。
别贪多。有人既想做美妆又想做穿搭，还想顺带分享育儿经验，结果账号像个大杂烩。小绿书的算法喜欢标签清晰的账号，用户也记不住 “啥都发” 的博主。把一个优势打透，比十个优势都浮在表面强十倍。
第二步：蹲守用户 —— 摸透他们的真实痛点 🧐
知道自己能干嘛了，就得去看看谁会为你的内容买单。别猜，去看真实数据。打开小绿书，搜你想做的领域关键词，比如 “职场”，然后点 “最热”，翻前 50 条笔记。不是看点赞数，而是盯着评论区 —— 用户在抱怨什么？在追问什么？在求链接的是哪类东西？
比如你想做减脂餐内容，发现评论里全是 “上班族没时间做怎么办”“能不能少洗一个碗”，这就是痛点。比起 “30 天瘦 10 斤食谱”，“10 分钟搞定的减脂便当，只刷一个饭盒” 可能更受欢迎。
还要注意用户的 “隐性需求”。有人问 “油皮用什么粉底液”，表面是要产品推荐，实际可能是 “预算 300 以内，夏天出汗不脱妆” 的需求。你得像侦探一样，从他们的提问里扒出没说出口的话。
怎么验证？找 10 个目标用户聊聊天。别发问卷，就随便唠。问问他们平时刷小绿书最想解决什么问题，最近被什么事烦着。聊的时候别推销自己的想法，多听。这些聊天记录能帮你避开 “自嗨式定位” 的坑。
第三步：踩准平台 —— 让内容和流量规则共振 📈
小绿书和其他平台的脾气不一样。你在别处火的内容，搬过来可能就沉了。得先摸清楚平台的 “流量密码” 是什么。打开小绿书的 “创作中心”，看看 “热门话题” 和 “灵感推荐”，这些是平台当前在推的方向。
但也不能盲目追热点。去年火的 “沉浸式开箱”，今年可能已经审美疲劳了。你得观察那些持续有流量的内容类型，比如 “干货清单”“避坑指南”“真实测评”，这些内容形式在小绿书的生命周期通常更长。
还要注意内容的 “平台适配度”。小绿书用户喜欢看 “有用 + 有温度” 的内容。同样是讲理财，太专业的术语堆在一起没人看，但 “月薪 5000 怎么存下第一笔 10 万” 这种带着个人经历的分享，互动率会高很多。
算法喜欢 “垂直内容”。如果你今天发美食，明天发旅行，后天发职场，算法都不知道该把你推给谁。定位越窄，标签越清晰，获得精准流量的概率就越大。比如 “职场” 太宽，“新媒体运营职场” 就窄一点，“0 经验转行新媒体的避坑指南” 更精准。
定位落地：用 “三维交叉法” 锁定最终方向 ✅
把前面三步的结果画三个圈：第一个圈是你的核心优势，第二个圈是用户痛点，第三个圈是平台流量倾向。三个圈重叠的地方，就是你的精准定位。
举个例子，有人的优势是 “擅长收纳”，用户痛点是 “小户型东西太多放不下”，平台最近在推 “生活技巧” 类内容，那定位就可以是 “80 平米以下小户型收纳，每天 10 分钟搞定一个角落”。这个定位够具体，够精准，用户一看就知道 “这是给我看的”。
还可以用 “反差定位” 增加记忆点。比如大家都在讲 “如何变美”，你可以讲 “普通人如何用低成本变美，月薪 3000 也能穿出质感”。反差感能让你在同类内容中快速跳出来。
定位不是一成不变的。刚开始可以小范围测试，发 5-10 条内容，看哪类互动最好。如果发现某个细分方向的数据明显更好，就可以往那个方向微调。但调整不能太频繁，至少给算法一个认识你的时间。
避坑指南：这些定位误区能让你少走半年弯路 ⚠️
别信 “什么火就做什么”。去年的 “盲盒开箱” 火到不行，现在跟风做的账号，90% 都成了僵尸号。热门领域竞争激烈，新手进去很难突围。还不如找个 “小而美” 的细分领域，先当鸡头再当凤尾。
别把定位做得太大。“分享生活” 这种定位等于没定位。用户刷到你，不知道你能给他带来什么价值，自然不会关注。定位要具体到 “能解决什么问题”，比如 “宝妈的碎片化时间管理”，比 “宝妈生活” 强 10 倍。
别忽略 “可持续性”。有些定位看似不错，但你撑不了三个月。比如 “每天一款网红产品测评”，除非你有源源不断的资金和资源，否则很容易断更。找一个你能持续输出半年以上的领域，这很重要。
别害怕定位太窄。有人担心 “只做减脂餐，会不会没人看？” 其实恰恰相反，精准的定位能吸引最忠实的粉丝。这些粉丝的互动率、转化率，比泛粉高得多。等你在细分领域做出名气，再慢慢拓展也不迟。
定位的核心是 “让用户想起你”。当用户有某个需求时，能第一时间想到 “小绿书上那个谁，他专门讲这个”，你的定位就成功了。这需要时间沉淀，但只要方向对了，每一步都算数。